.png "ООО \"АЙСИДЖИЭМ\""){kind=small}
С начала 2022 года мир кардинально трансформировался, и эти перемены затронули практически все сферы экономики. Клининговая отрасль - не исключение, включая даже такую специфическую нишу, как расходные материалы для поломоечных машин (щётки, скребки, шланги, колёса). Мы уже анализировали ситуацию в 2023-м, однако сегодня очевидно: прежние тенденции не только закрепились, но и обзавелись новыми проявлениями.
С полным разбором рынка за 2023 год можно ознакомиться по ссылке тут.
Напомним: комплектующие — это расходники, которые требуют регулярной замены. И вот какие ключевые изменения произошли в последнее время:
• Уход старого игрока. Один из пионеров и мастодонтов производства комплектующих не справился с кризисом и усилившейся конкуренцией. Фактически компания прекратила своё существование;
• Рост числа «перекупов». Множество фирм широкого профиля начали торговать на маркетплейсах и в собственных интернет-магазинах российскими и китайскими расходниками. Проблема в том, что качественная консультация там отсутствует: для них это попутный товар, а не профиль. Такие компании просто механически наполняют каталоги в надежде на дополнительную выручку. В итоге покупатель рискует приобрести детали, которые либо быстро выйдут из строя на его покрытиях, либо вообще не подойдут к его технике;
• «Китайская угроза» на маркетплейсах. Китайцы напрямую вышли на российские площадки с расходниками по аномально низким ценам. Их карточки легко узнать по специфическому дизайну и характерным ошибкам в русском языке. Однако, ассортимент таких магазинов ограничен только самыми популярными моделями поломоечных машин, а сроки доставки в 2–3 раза дольше обычных. Тем не менее, находятся компании, готовые рисковать и временем, и качеством.
• Расширение ассортимента (пока робкое). Все игроки пытаются увеличить линейки продукции, но объективно никто даже близко не подобрался к широте номенклатуры, которую предлагает компания «ACGM»;
• Рост просветительской активности. В последние годы заметно усилилась медийная работа и обучение клиентов. И здесь «ACGM» сегодня стала фактическим монополистом. До 2025 года аналогичную деятельность вёл ещё один участник рынка, но по неизвестным причинам он прекратил публикацию полезной информации;
В остальном расстановка сил напоминает ситуацию 2023 года, за вычетом ухода одного из старейших производителей.
Условная компания «А» по-прежнему продаёт расходники дёшево, но без внятного сервиса и консультаций: посоветовать, что лучше подойдёт под ваши задачи, они не могут. Логистика хромает, и если в вашем штате нет инженеров или грамотных специалистов — высок риск выбросить деньги на ветер, купив неподходящий и быстроизнашивающийся товар.
Условная компания «В» предлагает качественные расходники по средним ценам, но ассортимент ограничен лишь топовыми моделями поломоечных машин. А поскольку на рынке их огромное множество, нет гарантии, что вы найдёте детали именно под свою технику.
Как выживать на этом рынке сегодня?
Главное условие — создание и постоянное развитие собственной материально-технической базы, максимальное снижение зависимости от импортного сырья и компонентов. Только так можно противостоять растущему потоку дешёвых китайских товаров. Российского производителя должны выделять:
- Более высокое качество,
- Широкое разнообразие,
- Индивидуальный подход к изготовлению.
Со временем, по мере инвестиций в технологии, цены могут стать сопоставимыми с китайскими или даже лучше.
Не менее важны отлаженные каналы дистрибуции и прочные связи с крупными контрагентами. Волна перемен после 2022 года снизила покупательную способность многих компаний. На этом фоне «ACGM» уверенно проходит через любые мировые кризисы — компании из числа крупнейших и серьёзнейших предприятий доверяют ей, а непрерывные вложения в производство создают базу для будущего процветания и выпуска продуктов, которые понравятся ещё большему числу клиентов.
